爱奇艺龚宇的三件大事：内容、院线和盈利

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 张蓝予

编辑 | 赵力

“市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争，才能持续增长。”

爱奇艺创始人、CEO龚宇在今年爱奇艺世界·大会上公布了爱奇艺生态及其旗下21个独立APP矩阵。

打造一个“线上迪士尼”的内容生态，是爱奇艺近年来的重点。爱奇艺和腾讯视频同处于行业顶尖、尚未决出胜负，背靠腾讯文创生态的腾讯视频，在IP支撑和内容分发效力上更占据优势。爱奇艺此举意在防守，也在探索多元商业模式。

在2018年财报上，该模式已初见成效，生态业务收入已经翻倍。2018年近250亿元的总营收，超43%的增速也为投资者们提交了一份不错的成绩单。

上市一年后，爱奇艺显得更为从容，这次爱奇艺世界·大会，龚宇公布了两项创新计划：原创电影计划和互动内容技术标准，试图通过让利为上游制定行业标准。

做内容矩阵、院线电影等来带动收入增长是龚宇现在最重要的事。

面对91亿元的2018年净亏损，9周岁的爱奇艺必须思考如何真正为投资者创造价值。短期内亏损或许仍旧会持续，视频网站之间的竞争也不会很快抵达终局。爱奇艺任重道远。

20余款产品后的内容生态

“我们希望未来两三年内，爱奇艺至少能出现几个DAU过两三千万的APP。”龚宇表示。做好内容矩阵，将是爱奇艺今年的一大重点。

在今年爱奇艺世界·大会上，龚宇首次系统展示了由21个爱奇艺产品组成的矩阵，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等二十余个品类。

爱奇艺产品矩阵  制图 / 燃财经

围绕IP，爱奇艺试图组建一个涵盖线上娱乐的生态壁垒，让各业务线形成协同态势，打造一个线上迪士尼。

这在爱奇艺2018年的财报中也可窥见一二：

在线文学和漫画在高级IP孵化中发挥着关键作用，其用户群与爱奇艺本身用户高度重叠，使爱奇艺能够监控用户品味的趋势并确定最适合的IP适应性。

粉丝社区爱奇艺泡泡上线后，用户平均更频繁地启动爱奇艺APP并停留更长时间。通过爱奇艺泡泡，爱奇艺可以更精准地营销新作品，并获得大量用户反馈数据，以增强用户行为分析，更好地内容采购和个性化内容推荐。

此外，主打“IP+”，爱奇艺出品了《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《花千骨》等现象级影游互动产品，还计划将平台内众多优质IP改编为游戏，类型涉及影视、综艺、漫画、动画、文学，包括《新白娘子传奇》、《中国新说唱2019》、《我是唱作人》等众多重量级IP。

龚宇展示爱奇艺“苹果园”内容生态

防守，是推出内容生态的初衷，腾讯视频、优酷身后是腾讯、阿里的文娱生态，这些对于爱奇艺来说一直是不小的威胁。而拓宽业务线，能让爱奇艺向着更健康的模式发展，也能增加营收的可能。

去年上市时，龚宇强调，“爱奇艺要把商业模式做得更多元化”，目前已经形成了广告、付费、游戏、授权、发行、出版、打赏、经纪、电商、游戏九大货币化方式。

2018年财报显示，其他收入由2017年的人民币14亿元人民币增加104.1％至2018年的28亿元，主要是由于各种垂直业务线的强劲表现以及全资游戏子公司Skymoons Inc.的收入贡献。

爱奇艺APP作为一款月活超5亿，日活超1亿的超级APP，掌握着很大的话语权。按照爱奇艺原有打法，是将超级APP的部分用户转移到独立APP，龚宇反思道，这种打法的天花板太低，必须要把矩阵内的产品当作独立APP来运营，寻求不同的用户。

但打造产品矩阵道阻且长，目前能进入App Store日榜前百名的仅有爱奇艺APP一个。建立起一个完整健康的内容生态更是如此。在任一细分领域，都会遇到更强势专业的竞争对手。

龚宇对此保持乐观，“以内容主导的市场，没有老大通吃的规则”，他认为比如二次元领域虽然目前B站一家独大，但一定给其他人留下机会。

补齐短板，发力院线电影

企鹅智库的《互联网第一战场：2019泛内容消费趋势报告》提及，用户挑选视频平台时，电影和电视剧是最先考虑的因素，均超过50%，存量片源的占比达到了47.3%。

这意味着得电影与剧集者得天下。而头部的院线电影一直是爱奇艺的弱势，此前爱奇艺把更多精力放在综艺、电视剧与网络大电影上。

“我们现在终于腾出精力和资源，包括人、钱，来冲击一下院线电影”，龚宇说。这次，爱奇艺推出了原创电影计划与合作模式，主要包括独家投资、联合制作、院线发行。

爱奇艺的每部影片投资规模为2000万-5000万。在发行方面计划提高院线及影院分账比例，将原先52.269%的分账比例提高到60%，制作公司可获得线下制作费的15%作为利润，并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，最高可达20%。

而爱奇艺主要赚取线上版权费，据介绍，目前爱奇艺线上有超过一万部电影，预计2019年整个电影互联网版权市场超过200亿。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华

电影市场的下滑态势，或许是爱奇艺选择此时进军的原因。

2019年Q1内地电影市场的核心数据呈现出下滑，票房同比下降8%，观影人次同比下降14.5%，平均上座率下滑4.67%，影院观影人次超过4亿。而爱奇艺线上观看人次同样超过4亿，比去年同期增长68%。

流媒体向传统电影产业进军早有先例。2017年，亚马逊出品的《海边的曼彻斯特》斩获第89届奥斯卡最佳原创剧本奖和最佳男主角奖，2019年，Netflix凭借15项提名领跑奥斯卡，并加入美国电影协会MPAA。

不过，Netflix因为做原创电影站在了院线的对立面，龚宇表示不会取消院线窗口期。爱奇艺更想通过优惠手段让电影市场的蛋糕增大，让院线从票房收入向“票房+互联网”收入转向。

保底制作费、覆盖宣发费，这势必会带来更大的成本。但龚宇并不介意，“也许短期内会亏钱，但是没关系。”

此外，“互动化”正在成为娱乐行业的新风潮。爱奇艺发布全球首个互动视频标准（Interactive Video Guideline，简称IVG）并计划推出协助互动视频生产的互动视频平台（Interactive Video Platform，简称IVP），宣布首个带入式互动影视作品《他的微笑》将上线。但因为互动视频多脚本的产品特性，拍摄的精力与成本都是普通视频的大几倍，这也是爱奇艺不得不考虑的事情。

短期内不求盈利，求增长

亏损，是爱奇艺永远绕不开的话题。2018年，爱奇艺净亏损增至91亿元，内容和带宽成本超270亿元，比总收入还多出20亿元。

持续的内容版权投入，让长视频公司的盈利变得遥遥无期。龚宇表示，过去以高价版权采购为主的竞争方式，是个方向性错误。各家视频网站砸钱竞争买剧交了太多冤枉的学费。

如今情况已有回暖，去年下半年以来一直高企的版权费用开始降低。此前的财报电话会议上，龚宇透露，采购的版权成本从最高的电视剧超1500万一集回落到800万以下。

尽管市场趋于理性，想要保有市占率还是需要源源不断地投入更多优质内容。爱奇艺宣布今年继续在内容上投入200亿元+，自制内容投入将增长100%。财报电话会议上，爱奇艺CFO王晓东表示目前授权内容占据内容成本10%。

爱奇艺创始人&CEO 龚宇

为了更早实现盈利，龚宇寄希望于让收入增速更快。

2018年爱奇艺总营收增速43%，其中会员付费收入增速63.5%，广告服务收入增速仅为14.3%。

会员付费担起了营收重任。2018年爱奇艺会员服务营收超106亿元，超过广告成为第一大收入。截至2018年12月31日，爱奇艺订阅会员规模已达8740万。龚宇预计，今年爱奇艺新增会员数和去年数据接近，在3600万左右。

虽然爱奇艺在付费用户上表现乐观，但与对手仍旧不分伯仲，腾讯财报显示，截至2018年12月31日，腾讯视频付费会员数已达8900万。与Netflix上用户的高黏性和高ARPU值不同，国内的用户更多是跟随IP脚步，而不是对平台产生黏性，且长期付费意愿较弱。

QuestMobile数据显示，2018年，仅有12.8%的用户每年花在付费视频上的费用超过了150元，大部分用户的付费周期较短。

在线视频及音乐APP用户付费金额分布

来源 / QuestMobile

龚宇表示，未来内容付费的发展空间来自于两个维度，一是将免费用户转化为付费用户，或让用户同时持有平台付费账户从如今的1.2逐步增长，最后有可能接近2；二是延长用户购买时长，现在爱奇艺平均购买时长是8个月。

但想要实现付费收入增长，还是要持续内容投入，成本势必也会保持在高位。高增长是否意味着更大的亏损？无论如何，从短期上来看，爱奇艺离盈利还需要走很长的一段路。

*题图来源于视觉中国。

爱奇艺能否做好这三件大事？

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